Warum einen Immobilienmakler beauftragen?

Viele Eigentümer stellen sich die Frage, ob sie ihre Immobilie selbst verkaufen oder die Unterstützung eines Immobilienmaklers in Anspruch nehmen sollten. Diese Frage ist absolut berechtigt.

Die meisten Eigentümer kennen ihre Immobilie besser als jeder Makler. Der Mehrwert eines Immobilienmaklers liegt deshalb nicht darin, die Immobilie besser zu kennen oder eine Besichtigung durchzuführen. Der eigentliche Unterschied liegt in der Rolle, die wir während des gesamten Verkaufsprozesses einnehmen.

Eine Immobilie wird nicht allein aufgrund von Zahlen, Daten und Fakten gekauft. Entscheidend ist, ob ein Interessent erkennt, dass diese Immobilie zu seinem Leben, seinen Vorstellungen und seinen Zukunftsplänen passen könnte. Bevor ein Käufer darüber nachdenkt, ob ein Kauf möglich ist, muss zunächst der Wunsch entstehen, dass er überhaupt möglich werden soll.

Als Makler nehme ich dabei eine andere Rolle ein als der Eigentümer selbst. Ich bin weder Käufer noch Verkäufer und kann mich deshalb vollständig auf die Menschen konzentrieren, die eine Entscheidung treffen müssen. Dadurch entstehen häufig offenere Gespräche. Es geht nicht nur um Grundrisse, Wohnflächen oder Vertragsdetails, sondern vor allem um die Frage, ob diese Immobilie tatsächlich zum Interessenten passt.

Die Immobilie bleibt dabei stets im Mittelpunkt. Gleichzeitig entsteht Raum, damit sich zwischen einem Menschen und einer Immobilie eine Beziehung entwickeln kann. Erst wenn diese Beziehung entstanden ist, beginnt die eigentliche Kaufentscheidung.

Natürlich gehören auch organisatorische und rechtliche Aufgaben zu unserer Arbeit. Unterlagen müssen beschafft und geprüft, Fragen geklärt und der Weg bis zum Notartermin professionell begleitet werden.

Der eigentliche Wert eines Immobilienmaklers liegt für mich jedoch an einer anderen Stelle: Wir begleiten Menschen bei einer wichtigen Entscheidung und schaffen die Voraussetzungen dafür, dass daraus eine bewusste und tragfähige Entscheidung werden kann.

Natürlich ist das Ziel am Ende ein notarieller Kaufvertrag. Wirklich erfolgreich ist ein Immobilienverkauf für mich jedoch erst dann, wenn sich sowohl Käufer als auch Verkäufer mit dem Ergebnis wohlfühlen und beide sagen können:

Das war die richtige Entscheidung.